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新築でない不動産を輝かせるコツ

2020/07/05

ホームステージングとは、家(ホーム)を演出(ステージング)することです。

不動産を売却または賃貸する際(家具・照明・小物・グリーンなど)でモデルルームのように

演出するサービスです。

 

米国では古くからホームステージングが浸透し、

今では家を売却する人の大半が利用しているようです。

内覧に来た希望者に「ここに住みたい!」と、

好印象を与えることによって成約を促進します。

中古物件市場が87%を占める米国らしい考え方ですね。

 

【メリット】

🔶見学者数が増加する

🔶見学者の滞在時間が長くなる

🔶売却(空室)期間が短くなる

🔶物件本来の価値を評価してもらえる

🔶部屋の使い方をイメージしてもらえる

🔶価格の値下がりを抑えられる

 

【デメリット】

🔶ステージング費用がかかる

 

・・・・・・・・日本では・・・・・・・・・・

「買うなら新築」という「新築志向」の日本においては、

新築物件に素敵なステージングがなされています。

しかし、中古物件や賃貸部屋はどうでしょう。

なかなか売れない(借手がない)➜広告を増やす➜泣く泣く値下げする

という負のスパイラルに陥りがち。

値下げをせずに、数万円~数十万円のホームステージングを行い、

当初の価格を維持したまま販売(賃貸)活動を続けるのです。

価格の値下げをせずに、物件をより良く見せるための費用と考えれば、メリットがありそうですね。

 

管理会社は売主さんや貸主さんにこの戦略をいかに理解してもらうか

営業力の見せ所です。

 

ホームステージング写真には私(校條友紀子)が登場しています

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カテゴリー: ブログ